Comment la stratégie TOFU-MOFU-BOFU s’applique-t-elle à une entreprise de la filière forêt-bois ?
J’ai ce qu’il vous faut : la stratégie TOFU-MOFU-BOFU.
Cette approche sur mesure vous permet d’optimiser chaque étape du parcours client, spécifiquement adaptée à votre domaine d’activité.
Pour rentrer un peu plus dans le vif du sujet, découvrons comment cette stratégie peut être appliquée à une entreprise de la filière forêt-bois, en nous concentrant sur une scierie qui vend du bois à des particuliers pour de la rénovation et de l’aménagement intérieur.
TOFU – Top of the Funnel : Du contenu pour séduire
Au sommet de l’entonnoir se trouve le TOFU, où l’objectif est d’éveiller l’intérêt des prospects.
À ce stade, ils ne sont pas nécessairement conscients de leurs besoins spécifiques en matière de bois, mais cherchent des informations générales. Voici comment le TOFU peut être exploité dans notre cas :
Article de blog : « Les avantages du bois dans la décoration intérieure : 5 raisons de choisir le bois pour votre prochain projet de rénovation ».
Guide pratique : « Comment choisir le bon type de bois pour votre parquet : conseils et astuces ».
Infographie : « Les tendances en matière d’aménagement intérieur en bois pour l’année à venir ».
MOFU – Middle of the Funnel : Du contenu pour convaincre
Au milieu de l’entonnoir se trouve le MOFU, où les prospects sont conscients de leurs besoins et commencent à rechercher des solutions. Le contenu à ce niveau vise à les informer davantage sur les produits et services disponibles.
Voici des exemples pour notre scierie :
Livre blanc : « Guide complet de la rénovation intérieure avec du bois : conseils d’experts et idées de projets ».
Webinaire : « Les secrets de l’entretien du bois : comment garder vos revêtements de sol et meubles en bois en parfait état ».
Étude de cas : « Comment notre bois a transformé la maison de famille de M. et Mme. Dupont : retour d’expérience et résultats “.
BOFU – Bottom of the Funnel : Du contenu pour convertir
En bas de l’entonnoir se trouve le BOFU, où les prospects sont prêts à passer à l’action et à faire un achat. Le contenu à ce stade est axé sur la conversion, et offre des incitations concrètes à l’achat. Voici encore une fois, des exemples pour notre scierie :
Offre promotionnelle : « Profitez de 15% de réduction sur votre première commande de parquet en bois massif ».
Démo de produit : « Découvrez notre nouvelle gamme de bois pour les cuisines et salles de bains : durabilité et esthétique garanties ».
Témoignages clients : « Ce que nos clients disent de nous : comment nos bois ont donné vie à leurs projets de rénovation intérieure ».
En mettant en œuvre cette stratégie TOFU-MOFU-BOFU, notre scierie peut non seulement attirer l’attention de nouveaux prospects, mais aussi les guider tout au long de leur parcours d’achat, et aboutir ainsi à une conversion réussie.
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