6 conseils tirés de mon expérience de financement participatif
La Forêt s’affiche
Ma campagne de crowdfunding La Forêt s’ affiche s’est terminée fin mars avec un taux de soutien à 110 %. C’était pour moi une grande première et aussi un test sur ce type de projet que je n’avais jamais mené.
Forte de cette nouvelle expérience, j’ai eu envie de partager avec vous les 6 enseignements que j’en ai tiré et qui pourront peut-être un jour vous servir. Avant de vous les dévoiler, petit point sûrement nécessaire sur ce qu’est le financement participatif et en quoi cela pourrait vous être utile.
Le financement participatif est un outil de collecte de fonds opéré via une plateforme internet permettant à un ensemble de contributeurs de choisir collectivement de financer directement et de manière traçable des projets identifiés.
C’est donc une solution de financement de vos projets qui est généralement utilisée en complément d’autres outils de financement comme les prêts d’honneur, les emprunts bancaires, les micro-crédits, etc…
Les campagnes de financement participatif ont connu une nette augmentation ces dernières années. Les porteurs de projets sont souvent des TPE, PME, ETI et les contributions peuvent prendre la forme de dons, de prêts ou d’investissement en capital.
1- L’importance de créer une communauté avant le lancement du projet
Un des premiers conseils à entendre si vous souhaitez mettre en place une campagne de financement participatif !
Il faut parler de votre projet, avant même qu’il soit complètement conceptualisé et abouti, dans le but de vous créer une communauté qui vous soutiendra. Vous pouvez en parler, bien sûr, sur les réseaux sociaux mais je vous conseille de créer une liste email dédiée que vous informerez régulièrement via l’envoi de mails sur l’avancée de votre projet. Ils seront vos premiers soutiens lors du lancement.
C’est capital et très probant !
2- Choisir la plateforme qui correspond à ses besoins et à son projet
Aujourd’hui, il existe une multitude de plateformes permettant de lancer une campagne de crowdfunding.
Elles peuvent être généralistes comme Ulule, KissKissBankBank ou spécialisées comme Enerfip ou Lendosphere, et tellement tant d’autres.
Attention, elles ne proposent pas toutes les modalités et certaines peuvent parfois être très contraignantes.
Par exemple, pour La Forêt S’affiche, j’ai utilisé la plateforme Ulule dont un des principes est le suivant : si l’objectif que je me suis fixé pour la campagne n’est pas atteint, alors les personnes ayant participé sont remboursées et je ne perçois absolument rien de la collecte. Je n’aurai pas pu financer, même en partie, les impressions. Je le savais, et je l’ai choisi, car pour moi, c’était un facteur de motivation supplémentaire pour atteindre mon objectif, en toute conscience des risques.
Pour choisir la plateforme adaptée à votre projet, il vous faudra donc : définir votre objectif, choisir le type de crowdfunding souhaité, définir l’audience que vous souhaitez toucher, regarder les statistiques des plateformes et enfin aller benchmarker les projets similaires !
3- Ne pas sous-estimer le temps à y passer et l’anticiper
Je savais que j’allais y passer du temps. Habituée à coordonner des projets de communication, j’avais plutôt bien planifié les diverses étapes de ma campagne. Mais je ne pensais pas en passer autant !
J’ai clairement doublé mon temps passé par rapport au temps prévu. C’est le temps de préparation de la campagne avant son lancement qui est le plus chronophage, mais une fois tout organisé et planifié vous aurez l’esprit plus ou moins tranquille pendant le temps de la collecte.
Compter 2 à 3 mois minimum de préparation avant le lancement pour être sûr d’avoir pensé à tout : avoir créé sa propre identité visuelle, disposer d’outils et de ressources de communication, une communauté déjà engagée…
4- Ne rien lâcher et y croire jusqu’au bout
Classique, me direz-vous ?
Mais j’ai à plusieurs reprises, eu envie d’abandonner, surtout dans la phase de creux, c’est-à-dire après le lancement et avant la fin de la campagne. Mais j’ai eu raison d’y croire et de m’accrocher puisque j’ai réussi à atteindre l’objectif fixé !
Il est essentiel de fixer une durée de campagne ni trop longue ni trop courte, 4 semaines est en général une bonne moyenne.
5- Savoir s’entourer
Oui, parce qu’on a beau présenter un super projet, il faut savoir le mettre en valeur.
Et aujourd’hui je ne connais pas une personne qui peut être à la fois graphiste, community manager, webdesigner, copywritter… Je vous conseille donc de vous entourer de professionnels compétents dans leur domaines respectifs, qui sauront mettre en valeur votre projet et vous aider à atteindre votre objectif.
Vous pouvez d’ailleurs aller faire un tour sur la page de mon offre dédiée à la création de vos supports pour vous donner un aperçu des possibilités de collaboration.
Et bien sûr, votre entourage familial et amical sera d’un grand soutien pour vous booster lorsque cela sera nécessaire !
Seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin !
6- Effectuer de MULTIPLES relances via un plan de communication multicanal
Il n’y a pas de secret. Le succès de la campagne dépendra beaucoup de votre régularité dans la diffusion de vos communications et vos relances pour rappeler à votre communauté de vous soutenir.
Il faut savoir que la plupart des gens attendent le dernier moment pour passer à l’action, voire comptent même sur votre ultime relance pour sortir leur carte bancaire !
Je vous conseille de diversifier vos moyens de communication. Aujourd’hui, par facilité, on aurait tendance à privilégier les réseaux sociaux, pensant que tout s’y passe. Ce serait oublier l’efficacité redoutable de Whats’App et de votre fameuse liste mail dédiée de vos premiers soutiens !
J’espère que ces quelques conseils vous seront utiles. N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez entreprendre votre propre campagne de financement participatif et que vous avez des questions sur des sujets qui n’ont pas été abordés dans cet article.
Vous trouverez sur Internet de nombreuses ressources pour vous accompagner dans votre projet. Sachez aussi que la plateforme que j’ai utilisée, propose de nombreux conseils, tutos et vidéos pour vous accompagner, et même une formation finançable via le CPF.
Et aussi… il me reste quelques exemplaires de La Forêt s’affiche ! Vous souhaitez vous en procurer ?
Envoyez-moi un mail !
